从鞋厂小妹到电商老板,她用15年化茧成蝶。

在大众印象中,生活在二、三线城市的女生,年龄过30+,就应该在家照顾孩子读书,照顾公婆的起居。


今年,她35岁,已经是三家化妆工具店的电商老板,顶峰时期月销量达1w件,身边的小姐妹都羡慕她现在的生活,可以提前过上退休生活。

 

但没人知道她从鞋厂打工小妹到电商老板,用了十年才破茧成蝶。做电商最难的时候,一个月瘦了20斤,连着半年忙到没时间吃晚饭,现在拥有的这一切都源于她的不甘与不妥协。

 

她,就是我们本期的老友陈姐,一位“乘风破浪的姐姐”。

01 
 

20岁的王桂芝,还是四川省资阳市的一名纳鞋工人,她已经在厂里待了两年。每天早上8点钟到厂里,一坐就是一天,重复机械性的拉线动作。

 

这天,她像往常一样上班,突然接到表姐的电话,说她快结婚了,邀请她去当伴娘。


婚礼当天,伴娘也需要化淡妆,看着镜子中的自己,她有点恍惚,这是从来没见过的自己。化妆师像魔术师一样,拿着那些小玩意在脸上涂抹两下,竟然能把人变得这么漂亮,这种感觉神奇极了。


自此她心底里就悄悄埋了一个关于“美”的种子。


02 

有一天放假出去逛街,刚好路过看到彩妆店在招学徒,当得知零经验也收时,她毅然决然的辞去了工厂3000元底薪的工作,去做800元月薪的学徒。


她也不知道自己平时都不敢大声说话的人,为什么有勇气选择改变,但内心有一种声音在告诉她,你可以试试。


正值比较忙的月份,每天她跟着师傅后面跑活动,一天不下三场,婚庆场、活动场、展会...资阳市不大,基本都被她跑遍了。


现场在师傅给演员或新人化妆,她就在旁边递化妆刷、剪眉刀等工具,处理一些简单的发型,有时候忙到饭都吃不上,但她从未想过放弃,与工厂枯燥无趣的生活相比,她更享受这种忙碌且充实的快乐。


一有时间她就偷偷在家给自己化妆,练练手,希望自己以后能像师傅一样厉害。


刚开始化完妆她都不好意思出门,后来慢慢一步步的手法越来越娴熟,从眼影、眼线、假睫毛..慢慢的她也开始客人化日常妆了,接触的的人多了,性格也变得越来越开朗健谈。


在不知不觉间她都不知道自己在悄悄的改变,变得愈加自信和时尚,变成了自己向往的样子。


在朋友的支持下她开了属于自己第一家实体彩妆店”。


手底下虽然有2、3个化妆师,但前期她依然亲自上手,为客户服务,凭借着娴熟的化妆手艺,店铺在她经营下越来越好。


后来慢慢她发现化妆品的利润成本比化妆时间成本低很多,逐渐将主营业务偏向为售卖化妆品和护肤品等,前几年利润空间都很好。


正当她沉浸在喜悦满足的氛围中时,殊不知化妆品市场正在暗潮汹涌的洗盘。

 

此时,也成为了她人生的分水岭。



03 

2014年,韩流热潮来袭,韩国化妆品在国内被追捧至顶峰时期,来店里的年轻女生大多都是问有没有谜尚BB霜、气垫、爱丽小屋眉笔等,店里的产品大多都是一些国产品牌,眼看着生意越来越冷清,销售额只能勉强维持基本的房租费用。


当时苦于没有靠谱的韩国货源、市场上产品真假难辨,她又不想靠卖假货盈利,面临的只有关店,低价处理。

 

店铺关了,她只能在家待着,老公让她好好休息一段时间,但她哪闲得住,在家如坐针毡。


29岁,这可真是个尴尬的年纪,出去做打工人,又拼不过人家年轻人996;如果不出去,以后就只能在家带带孩子。


虽然老公很支持她在家,像县城里那些朋友一样,随便找个工作坐坐班,一有时间就可以打打麻将、带带孩子。


这并不是她想要的生活。她深知女生只有独立、自主、有思想,才会被尊重。只有对自己有要求,才能越活越好。


但具体要做什么她还没想好。



04 


那时正值淘宝网购兴起,开淘宝店反正也不要钱,手上还有一些没卖完的化妆工具,大学表妹就建议她开个淘宝店,把工具产品挂上去。

 

起初也没在意,但没想到挂上去没多久,“叮”的一声,就有人来咨询下单了。


还没来及从关店的失落情绪中走出来,她就已经开始为订单忙得团团转了,一边手忙脚乱的打包快递、一边回复客户,这种忙碌的感觉让她想起了当初做小助理的时候,那种单纯充实的快乐。


她想,这何尝不是一种机会,真是柳暗花明又一村呀。

 

淘宝上有大批卖代购化妆品和护肤品的店,但专门做化妆刷、海绵、粉扑、修眉刀等工具店极少。只要化妆,女生就一定会有这种需求,只是目前还没被放大和挖掘。等市场越来越成熟时,这种需求就会被放大,购买量会持续增长。


说做就做,她又满血复活开始忙活起来了!

 

那会化妆品工具不论品牌,消费者只关心好不好用、性价比高不高。她做化妆师这么多年,优势就突显出来了。

 

这一块是她的老本行,一大早她就联系渠道商、亲自选品拿货、大大小小的化妆品批发市场都被她逛遍了,哪里货好、哪里便宜,几天时间她门清。


货品选定好,剩下的就是淘宝运营和数据分析了。


以前也没接触过,只能自己一步步摸索运营方法,学会看数据、刷订单。不过所幸那会化妆工具只是小类目,竞争压力也没那么大。


在慢慢摸清楚其中的套路后,数据越来越好,在她的运营下,销量最好的时候月销能达1w+件,每天她早上拿货、下午自学运营、铺货上架、蹲仓库打包发货..所有的流程都是她一个人搞定,经常忙起来忘记吃饭,一个月就瘦了20多斤。


刚开始老公也会不理解她,一天到晚都扑在电脑上,比以前开实体店还忙,孩子都没时间照顾。但后面看她慢慢做出一些成绩后,销量越做越高,也不再说什么了,有时候还来帮忙一起打包。

 

她感叹,女生一定要有自己的事业与想法,只有当你不断地突破自己的认知与格局,才能找到更好的自己。

 

05 

现在王姐的生意是越做越大,逐步逐渐朝着品牌方向发展,从淘宝转战到天猫。我们在与她沟通时,发现她沟通效率真的很高、时间观念超强。

 

从她到官网主动联系我们,提出需求后,我们第一时间为她收集到了符合她要求的几家店铺,在电话中她当场就敲定了其中的一家。


我们即刻联系卖家、耐心的协调问题、双方签订转让合同协议、支付定金,整个流程办理下来只花了一天时间。


她真是一如既往的飒,飒姐本飒!!!


她说,回顾过来,我觉得时间和危机感太重要了。现在这个世界变化太快了,如果你一直在原地踏步,很有可能就会被抛弃。


特别是当你发现一个特别好的项目或机会,迟疑或犹豫了,可能这件事当时就被搁置了,再次想起时,就已经错过了最佳入场时机。很庆幸自己时刻准备着。


作为第二期嘉宾,我们也专访了这位老朋友,一起来看看吧。


在这里,我们也相信一直不停下脚步的人,会越走越远,离下一个目标越来越近。当你时刻准备好时,差的就只是机会了。


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