“热搜一出，普通人最先关注热评和吐槽，而电商人最关心的永远都是需求和商机。”
2019年垃圾分类政策刚出台时，引起全民热嘲。上海作为中国第一个实施“垃圾强制分类”的城市，一时间“垃圾分类”热词高居不下，无数梗凭空而出。 《上海生活垃圾管理条例》7月发布，按规定，居民一天倒垃圾的时间段只有早上 7:00-9:00 以及下午 4:00-6:00，垃圾必须分 “可回收物、有害垃圾、湿垃圾、干垃圾” 四类投放，违者个人罚款 50-200 元。
下，四种垃圾分类，普通垃圾桶就需要四个，谁家里会放那么多呢；居民每天只有两个时间段能倒垃圾，那么势必会囤积大量垃圾，小垃圾袋肯定不够用。 这引起了一场“家务清洁”市场的全面改革，垃圾桶升级换代，价格翻番。以前淘宝几块钱一个的塑料垃圾桶将被淘汰，干湿分离垃圾桶成为主流，价格几十到上百不等；垃圾袋、清洁工具等需求也日益渐增。 陈涛便是这场变革的受益者之一。
01等待已久的风口 蓄势待发
在政策出台的前一天，他还在深圳出差谈业务。当在微博上刷到这个消息时，他兴奋得从凳子上跳起来，立即定了当晚回成都的飞机票。
正愁找不到出路呢，这不机会就来了。那么该如何抓住呢？同样做家务清洁类目的表弟，入行早、经验比他丰富，在各大平台都有自己的店铺，销量也不错。表弟跟他说，先不要急着上架，观察下市场行情再行动。目前，上海家务清洁市场的需求急剧上升。而垃圾桶和垃圾袋，在淘宝属于家务清洁大热类目，竞争激烈，现在各大商家肯定都在紧锣密鼓的上架中。但平时同行为了冲销量，都是亏本甩卖，价格越来越低，做工质量自然可想而知。如果现在一头扎进去，或许是可以趁此机会大卖一笔，但注定不长久。做电商是长期发展的过程，垃圾分类也不是一时的，以后各个地区都会实施政策，产品的需求一直都会有，消费者只是选择性问题。特别是上海作为时尚魔都，一线消费城市、全国平均月薪第一，以年轻人居多，他们对于生活品质的要求肯定不低。垃圾桶属于家庭必备品，除应急之外，品质和颜值是必不可少的，待形式稳定发展后，更是如此。我们应该跟随消费人群的特性和需求，来做产品定位和定价，才是长久发展趋势。
02格局定位决定发展
表弟建议他在最快的时间内找一批好货源，开家天猫店铺，提升产品单价，做中高端品牌定位。前期虽然投资多一些，但产品销量只要跟上，很快就能回本。毕竟现在是刚需，客户对于品质和颜值的要求会越来越高，对于店铺的选择也会更注重品牌和售后。短期内“家务清洁类目”淘宝店铺竞争激烈，只有打产品差异战，才能脱颖而出。
当时陈涛找到我们时，“家务清洁类目”天猫店铺在市场上已经特别抢手，价格小涨。但我们最后还是给他挑了一家低于市场价格的店铺，不过交付定金后，因转让是TM商标，他觉得不太适合。我们又退还定金给他，继续耐心帮他寻找符合他要求的店铺，找了两天，在我们不懈努力下，终于挑到一家R标旗舰店，价格适中，再次成交。在此期间也非常感谢他对我们的信任和支持。
03投资有回报 运营有进展
后面，正如表弟所言，他的天猫店铺换了全新定位的产品和品牌名、单价上升后、中高端路线，销量一直保持的很好。2019双十一,当日店里爆款单品销售额突破了80w业绩，4个月他就赚回了投入成本，实现盈利。而且天猫运营成本也没想象中那么高，针对家务清洁这块，定期都可以报活动、获得免费的流量，明显能感觉到点击量比之前高太多了。
